1、第1件事：找不喜欢逛车展的客户你现在再去做展前释放活动，基本上来不及了，现在绝大部分人都在等，等待到车展上再决定是否购车，但我说过，总有些人不喜欢去车展上买车，哪些人？“女性”、“小资”、“喜欢品味和优雅”、“不喜欢热闹”、“不爱占便宜”、“哪里人多我就不去哪”。去找吧，告诉她，我们现在都忙着做车展，可能真的没时间管她，她们会说，正好，我现在就要，或者说，正好，车展后联系我。
2、第2件事：能不能做车展特供车？私人订制还来得及么？当然。你改好了的车可以叫特供，你没改好但棍缥缰玳告诉客户怎么改的方案，也是特供和定制。后者更受客户喜欢，客户袖紫囫挡还能改组合策略，而且上牌还不受影响。好了，北京车展有什么可以特供的？请大家回看北京车展官方图片，蓝天白云，北京怕什么？雾霾啊，雾霾怎么定制？空调滤芯？车内净化？负离子？车内清洁套餐？你懂了么？另外，北京车展在春季，春季用车干啥？野餐嘛，踏青嘛，那踏青装备，野餐装备，可不可以组合出一些定制的？关键要把定制的意思说出来，然后突出量少，然后就好办了。
3、第3件事：排班，用人，换思路派老油条去现场接待，或者训练新人去车展，但告诉他们是去卖车，不是去展厅接待的。区别是什么，最关键是，不要用FABI法介绍车辆。要倒着来，直接说冲击（I），再说配置（F）优势（A）利益（B），你5秒钟冲击不了客户，客户就不理你了。试一下：“你买一辆＊＊车，就等于买5辆车”“＊＊车内空气是陈光标罐头空气的质量哟”，全说的是冲击。
4、第4件事：现场抓单关键问题：哪些人是一定到车展上去买车的？两个特征：（1）高卷入；（2）进入决策后期；怎么判碘钹阏螗断？高卷入的人群一定对你的品牌和车辆很了解，而且这帮人的问题都很具像，绝不会问你，这车优惠多少，而是直接问题，20个点能卖么？零首付的话，手续费减免的优惠还有么？然后注意观察那些一大早就来，来了不走，走了还来，中午不吃饭也来，闭馆了也来，车模脱光了表演也不去看，就在这里不走，这一类不正常的，都是你必须注意的。进入决策后期怎么判断？回顾一下销售技巧培训吧。问得问题越后期，越挑剔，竞品锁定越明确，来的人在2-3人，是最靠近决策后期的。
5、第5件事：有策略的跟进要分重点客户跟进。车展上的客户不是谁都要那么快的跟进的，但是对于那些你判断高卷入的，决策后期的，一定要及时跟进，客户走了半小时就要问问到哪了，然后，那些不是特别紧要的，在晚饭前要跟进一次，他们吃完饭要跟家人商量的，那时候你出现了，他就倾向你了。
6、第6件事：顺水推舟，让客户犹豫要告诉那些你大概抓不住的客户，跟他们说“车展后更便宜，等着五一促销吧，哥哥”。明白什么意思么？就是让客户对未来产生更大的期待，最起码不要让他立马购买竞品车辆。去年上海车展期间我有个学生做了个活动策划，是这么跟客户讲的“你知道么？好的折扣，在车展结束后。因为我们经销商都不会在上海车展这种国际规模的车展上卖车的，我们只做客户搜集，车展后做促销，如想了解详细促销车型和时间，请……”
7、第7件事：展后活动把客户梳理下，再做一到两次活动。你一定要相信，有些客户本来还是比较清楚的，看完车展，懵了，迷糊了。对这群人，要分析，不要找错了，找准之后，告诉他们，看车看懵了吧，其实买车没那么复杂，来我们活动吧。
8、第8件事：多平台传播作战记住，你不止车展一个战场，你的平台呢？你的微博呢？你的网站呢？软文呢？你要知道好多客户看车展前都采取看看再说的态度的，他们上哪看？当然是网络搜索。你懂么？每天都要有新闻，有话题，有故事，上头条，有趣，好玩，不可思议，只要不是天天发促销，就是好的同步炒作。